홈스테이징은 집을 팔 때, 개인적이었던 삶의 공간을, 바이어들에게 매력적으로 보이게끔 준비하는 과정을 의미합니다. 1972년에 Barbara Scharz가 집을 팔 준비를 하는 것을 ‘홈스테이징’이라고 지칭한 이후, 많은 인테리어 전문가나 부동산 리얼터들이 홈스테이징을 한 집이 더 빨리 팔리고, 더 비싼 값에 집이 팔린다는 사실을 알게 되었습니다.
Barbara의 홈 스테이징은 2000년도에 미국경기가 침체되어 시장이 바이어에게 유리한 상황으로 되자, 집을 빨리 그리고 좋은 값에 팔기 위해서 많은 매도자들에게 홈스테이징이 상당한 인기를 끌게 되었고, 이 후 홈스테이징 관련한 여러 기법들이 발달하게 되었습니다.
이제는, 홈스테이징이 단순히 잔디를 깎고 집을 청소하는 수준에서 벗어나, 마케팅과, 디자인, 심리학을 종합하는 상당히 전문적인 영역으로 성장했다고 하겠습니다.
부동산과 관련하여, 요즘의 바이어들은 부동산에 관한 상당한 지식과 상식 그리고 높은 기준을 갖고 있며, 집을 구매한 후 바로 살 수 있는 완벽한 집을 찾는 추세입니다. 즉 뭔가를 수리하거나 고쳐야만 하는 집은 시장에서 외면받게 된다고 하겠습니다.
이러한 시장상황을 고려해 볼 때, 홈스테이징은 상당한 돈이 투입되는 레노베이션 없이도(보통 만불에서 몇만불 단위), 집을 파는 기간 동안에 가장 좋게 보이게끔 유지할 수 있습니다. 약간의 가구 렌탈 비용(월 단위)과 홈스테이징 비용(천불에서 몇천불 단위)으로, 고급스러운 가구와, 액세서리, 그리고 집을 더욱 격조있게 보이게 하는 미술품등으로 집을 채울 수 있는 것입니다.
아래에 홈스테이징의 효과에 대해 알아보겠습니다.
집을 더 빨리 팔 수 있습니다.
집을 팔 때, 누구나 가장 비싼 값에 빨리 팔기를 원할 것입니다. 전문적인 홈스테이징을 한 집은 그렇지 않은 집보다 시장에서 더 빨리 팔린다는 사실이 통계적으로 증명되었습니다.
매도자는 객관적으로 자신의 집을 보기가 어렵습니다.
오랜기간 동안 자신의 집에서 살아왔던 매도자들은 자신의 집을 객관적으로 보기가 어렵습니다. 아무런 불편없이(또는 익숙해진 상태로) 오랫동안 자신의 취향대로 집을 가꿔온 매도자 입장에서는 효과적으로 시장에 마케팅하기가 쉬운 일이 아닌 것입니다.
바로 이럴 때 홈스테이저의 객관적인 접근이 필요한 것입니다. 집 주인의 개인적인 삶의 공간을 많은 대중들에게 매력적으로 호소할 수 있는 집으로 변경하는 것이 홈스테이징의 목적인 것입니다.
시각화에 도움이 됩니다.
홈스테이징은 잠재적 구매자들이 이 집을 샀을 때, 미래의 모습이 어떨지에 관해 시각적으로 도움을 줄 수 있습니다. 스테이징 전문가들은 사람들이 특정 주택에 살고 있는 자신들의 모습을 상상할 수 있도록 하며 바로 이러한 이유로, 어떤 사람에게도 호소가능한 중립적인 방향의 스테이징을 하게 됩니다.
미국 부동산 리얼터 협회의 자료에 따르면, 77%의 바이어들이 스테이징 된 집이 자신의 미래의 모습을 상상하는데 그렇지 않은 집보다 더 도움이 되었다고 말하고 있습니다.
예를 들어, 일반적이지 않은 페인트 색상의 경우, 자신이 살고 있는 동안에는 전혀 문제될 것이 없습니다. 그러나, 집을 팔려고 하는 순간, 이러한 페인트 색상은 반드시 중립적인 색상이 되어야 할 것입니다.
이처럼 스테이징 전문가들은 현재 집 소유주의 생활공간을 변화시켜, 잠재적 구매자가 이 집에서 살고 있는 자신의 모습을 상상해 볼 수 있도록 중립적인 장식과 색상, 가구등을 배치하게 됩니다.
셀러에게 심리적 편안함을 줄 수 있습니다.
홈스테이징은 집 소유주가 편안한 마음으로 집 매도 과정에서 꼭 필요한 일에 집중할 수 있도록 합니다. 스테이징 전문가 또는 전문회사는 집이 잘 팔릴수 있도록, 디자인, 스테이징, 그리고 심미적인 측면까지 고려해서 자신들의 임무를 수행하므로, 집 소유주는 새로 이사갈 집과 관련된 일등에 집중할 수 있게 됩니다.
높은 값에 집이 팔릴 수 있습니다.
통계에 따르면, 스테이징 한 집이, 그렇지 않은 집과 비교해 볼때, 더 높은 가격에 팔렸습니다. 또한 시장에서 더 빨리 팔렸는데, 이렇게 빨리 팔리는지 아닌지도 셀러에게는 중요한 요소일 것입니다.
홈스테이징은 또한 아주 괜찮은 투자입니다. 연구에 따르면 1-3%의 투자금액으로, 약 8-10%의 수익을 얻는 효과가 있다고 합니다. 예를 들어, 50만불 집이면 5000불(1%)을 투자해서, 5만불(10%)정도 더 높은 가격에 집을 팔 수 있다는 얘기입니다만?? 스테이징에 대한 투자 자체는 나쁘지 않은 투자임이 분명합니다.
일찍 시작하는 새집으로의 이사.
집이 팔린 후에는 새집으로 이사를 가야 합니다. 또한 집을 시장에 내놓기 위해서는 반드시 현 주인의 짐을 어느정도는 치워야 합니다. 부엌이나 주방 같은 공간에 가득 쌓여있는 주방기구들은 잠재적 바이어에게는 매력적일 리가 없습니다. 특히 부엌 공간은 집의 다른 어떤 공간보다도 중요한 부분이며, 이렇게 미리 정리된 짐들은 향후에 새집으로 이사갈 때, 많은 시간을 절약할 수 있게 됩니다.
